Los precios de la leche en la víspera de la gran purga de marca leche agente renunciar a la conocida-bleep

Los precios de la leche en la víspera de la gran purga de marca: leche agente abandonar la gran limpieza de conocida marca nacional de los precios de la leche en la víspera de la marca: vagando y expectante 栾立 吕进玉 [en la actualidad, las empresas de producción de leche de fórmula para lactantes de China 103 de un total de 2000 de la fórmula, con más de 180 empresas individuales e incluso recetas.La leche de fórmula para lactantes excesiva y de la elaboración de la receta, casual, cambios frecuentes de problemas como la existencia de problemas de calidad, riesgos de Seguridad, causando dificultades de elección de los consumidores.] como un agente de leche en polvo de una ciudad de la provincia de Shandong, Wang Jun recientemente algunos de los prudentes.En comparación con una ampliación de hace un par de años, Wang Jun, este año no sólo cortó parcialmente la cooperación de marca, también acelerar la liquidación de existencias de leche en polvo."El polvo de leche de cabra están en venta, en la actualidad no se compra".Wang dijo a la periodista Daily Business, "ahora el New Deal todavía no baja, así que las ventas continúan, pero los esfuerzos de promoción de ventas será mayor, de luchar tan pronto como podamos".Wang dijo que el "New Deal", que comenzará el 10 de enero de este año de la fórmula de los productos de leche de fórmula para lactantes de registro de ejecución de las medidas de gestión ".El año pasado el 4, señala que la modificación de la Ley de seguridad alimentaria de la República Popular China, para la formulación de los productos de los preparados para lactantes deben registrarse a través de la gestión del Departamento de alimentos y medicamentos de supervisión del Departamento de Estado.Posteriormente, la administración de drogas y alimentos publicación Nacional examinó y aprobó el registro de los productos de leche de fórmula para lactantes de la fórmula de gestión ".De esta manera el 10 de enero de este año la aplicación, el tiempo de que las empresas empiezan a registrar, para reservar el mercado exterior, el nuevo registro será fijar plazos para los productos actuales de la empresa y de la marca antes de enero de 2018.Debido a la capacidad de las empresas para presentar el registro y desarrollo de capacidad para la gestión de nuevas exigencias muy estrictas, así que fuera llamado New Deal más grave en la historia de la leche en polvo.La industria en general, el mercado de nuevo a desaparecer un gran número de pequeñas marcas y marcas de leche en polvo, leche de fórmula para lactantes de más de 2000 marcas nacionales y al menos 2 3 desaparecer.En comparación con la nueva, una pieza "en la industria y alentador", sobre el registro de coyuntura, el mercado estaba en un compás de espera, implicaciones políticas que acaba de comenzar.Marcas principales de guerras de la más estricta es la cantidad de leche en polvo del New Deal, por primera vez en la fórmula para limitar la producción de leche en polvo, una licencia, en principio, puede solicitar el dueño de nueve series de Fórmula 3, pero esto no significa que cada empresa puede obtener tres productos de la serie, de las pequeñas y medianas empresas la falta de una capacidad de investigación y desarrollo que no puede conseguir.Al mismo tiempo, las empresas de leche en polvo de la presentación debe tener el correspondiente registro del desarrollo, la producción, la capacidad de análisis de negocio OEM, que tipo de comercio registrado fuera de alcance.En la leche de fórmula para bebés en China la demanda del mercado, el rápido desarrollo de la industria de desarrollo, pero el tiempo es corto.En la actualidad, las empresas de producción de leche de fórmula para lactantes de China 103 de un total de 2000 de la fórmula, con más de 180 empresas individuales e incluso recetas.La leche de fórmula para lactantes excesiva y de la elaboración de la receta, casual, cambios frecuentes de problemas como la existencia de problemas de calidad, riesgos de Seguridad, causando dificultades de elección de los consumidores.Tras el ajuste, de Wang en manos de sólo una marca de leche en polvo, por agentes municipales en una marca, un poco menos.Aunque las condiciones de muchas marcas de leche que representa el negocio muy tentador, pero fue rechazado.Wang dijo a los periodistas: "yo ahora es la falta de marca, pero ahora con la Agencia de marca muy cauteloso, marca de pequeñas y medianas General a contestar, pero en caso de pasar detrás de registro, sino también de cambiar".Una vez más la política de ascensos.El 8 de abril de este año, la Administración Nacional de alimentos de nuevo New Deal para dictar normas de ejecución del proyecto, la fórmula estrictos requisitos, incluido el suministro de productos y la formulación de informe de investigación científica, y la leche materna, base suficiente seguridad a largo plazo el consumo de más de 5 años de cotización, seguimiento y evaluación de la información.Aunque la aplicación de las normas de las empresas de leche en polvo indeterminado, pero se ha preparado de antemano.A principios de este año el grupo 9, CTOPctriceMalard synbiotics marca de leche en polvo a la periodista en el diario la primera financiera reveló que en la actualidad la fórmula de trabajo de registro biostime ya comenzó, y con el consentimiento de las autoridades, pero no ha conseguido la aprobación final.Dijo que se espera que las autoridades, en la formulación de la investigación, había una fórmula para mejorar aspectos de contenido.Los periodistas que actualmente más que los de leche en polvo de la empresa preocupado, es la última serie de fórmula puede conseguir puntos, y esto también tiene que ver con el desarrollo de la estrategia de la empresa el siguiente paso.Según el Estado de la comida de la lista publicada, la inmensa mayoría de nacionales de leche infantil de las empresas se enfrentan a problemas de cantidades excesivas de fórmula, mucho menos hay un centenar de recetas, también hay una docena más.En la lista, el número máximo de fórmula cuando el número de Synutra International, tiene más de 50 recetas de 184 serie de la marca.Cuando su Presidente Internacional de periodistas Synutra aceptar el diario la primera de Finanzas dijo que la elección de la marca: en concreto, la compañía ha programado antes de terminar.En la actualidad Synutra tiene dos fábricas de Francia y China, además de dos fábricas en construcción, de conformidad con las disposiciones antes de la presentación en el New Deal, a través de la nueva planta, capaz de dejar un máximo de seis de la serie.Zhang Liang, dijo que el número de estas marcas en la actualidad que aunque mucho, pero que la mayoría de las marcas de menor escala, no afecta en los ingresos de la empresa.Cortar los marca también la esperanza de que la nueva máquina, abandona el modelo de varias marcas anteriores, para ajustar la estrategia de marca de leche grande sobre el sistema actual.La mayor de las empresas afectadas por la nueva marca de leche en polvo cuando el número de pequeñas y medianas.Ahora, la empresa de producción de leche infantil en polvo más del 50% de los problemas en la formulación de la estrategia empresarial.Expertos en Marketing 雷永军 Dairy, dijo a los periodistas que "hacer una marca de leche en polvo, el mercado de materias primas, personal, la inversión se necesita preparación previa, un conjunto de programas a nivel de costes en decenas de millones de dólares, si la aplicación de una serie de 2 o 3, lote 1, Qué?"El diario la primera financiera a los periodistas y, en general, las ventas anuales de las empresas de leche en polvo en 2 millones de dólares, alrededor de un 10% de la tasa de ganancia, esto significa que si una vez que la toma de decisiones, las empresas pequeñas y medianas que no pudo soportar la pérdida.Para evitar riesgos, puede reducir el número de pequeñas y medianas empresas parte de la Declaración de la Fórmula 1, incluso para la serie.En comparación con un dilema, la empresa nacional de Mead Johnson, Danone, las importaciones de productos de la marca por su serie de menos y de producción, la capacidad de investigación en general más fuerte, así que este nuevo acuerdo tiene más influencia.Decenas de miles de millones de dólares que el mercado para la industria en general, con pequeñas marcas en el extranjero de los OEM y saliente, el enorme espacio de mercado en un mercado de 100 millones de euros de la línea de tres o cuatro ~ 150 millones de dólares, el "pastel" de las empresas grandes se dividieron en leche en polvo.Con la publicación de nuevas pequeñas y medianas, marca y precio producto OEM han elegido a inventario, en lugar de las causas de la caída de la actuación colectiva de varias grandes empresas nacionales en el primer semestre de la leche en polvo.El descenso interanual de ventas de Estados Unidos, éste tenía una pérdida de ingresos, el beneficio neto 214 millones de dólares, 108.07% descenso interanual; el 21,7% de disminución de ingresos de ventas margen bruto 24.05% yashili, 19,6% interanual; disminución de los ingresos obtenidos de la venta de productos lácteos, leche en polvo y Erie, 14% de los ingresos de las ventas de PM.Se prevé que esta situación continuará.Dairy, analista de una canción, dijo a los periodistas, el 1 de octubre es el registro de las empresas comienza en el plazo de 1 día antes de enero de 2018, no tiene un producto a través de la fórmula registrada aún puede vender.Zhang Liang dijo a la periodista Daily Business, con arreglo a las empresas entender, estrictamente hablando, la producción de la leche en polvo antes de 31 de diciembre de 2017, deben ser las ventas, la calidad y el período normal de 1 año, se prevé que el período de transición terminará en diciembre de 2018.Con respecto a la posible no puede completar el registro de marcas, hay tiempo de 2 años.雷永军 considera que, con la marca de pequeñas y medianas del período de transición en el sistema de marca de reducción gradual, agentes también puede ajustar la estructura del producto.El canal de cable infantil en el mercado tres o cuatro ocupa aproximadamente el 50% de la cuota de mercado, la cuota de mercado en el canal de en el 20%, y el restante 30% de la red de canales que se ocupan.Este patrón de mercado, la decisión de tres o cuatro líneas de mercado es diferente de una segunda línea de la cadena de distribución de mercado de valores.El dueño de una franquicia de la cadena de transmisión de madre a hijo de Nantong buena madre le dijo a la periodista Daily Business, actualmente se vende en tiendas de importación de leche en polvo es principalmente y grandes marcas nacionales, pero el beneficio no es alta, sólo alrededor de un 10%, y generalmente sólo para el drenaje, para clientes.Wang a la pluma no cuenta a los periodistas que, como agentes de una región, de un volumen de Negocios de grandes marcas podría ser de más de 300 millones de euros, pero sólo el 4% a 5% de los beneficios, sino también la contratación de varios empleados y entrega de vehículos, el costo es muy alto.Debido a que el canal tiene un plazo de pago, y flujo de fondos que se necesitan 1,5 meses, alrededor de 400 millones de dólares, muy poco rentable."Marca una línea en el interior y exterior de los negocios, como agente de ellos, lo que no tiene sentido".En 雷永军, parece que la mayoría de las grandes empresas que el registro subjetivo de las grandes empresas, tendrá la oportunidad de venta en el mercado, pero la política y la formulación de tres o cuatro líneas de parte de la empresa en la actualidad debido a la falta de interés real de la separación de la conducción, y también que el canal no está dispuesto su como primera opción.Una tienda infantil de Zibo responsable Yan Ming dijo a los periodistas que una leche en polvo marca propia en la fijación de precios alto, el agente de carga a su política de promoción de la política de 8,5%, también menos que la leche en polvo marca extranjera vende, el precio tan alto que casi no tienen derecho a participar en actividades de promoción, que se su renuncia.Aunque la nueva marca de leche de fórmula para bebés reduce sustancialmente, pero todavía hay una parte de pequeñas marcas de registro a través de vivo, marca el futuro de estas pequeñas y medianas sobrevivieron o será otra vez perseguido por canales, la situación interna de la leche en polvo y la aparición de empresas grandes para la comida.En la unidad Sina debate.]

乳企品牌大清洗前夜:奶粉代理商放弃国产知名品牌   乳企品牌大清洗前夜: 徘徊与观望   栾立 吕进玉   [目前中国103家婴幼儿配方乳粉生产企业共有2000个配方,个别企业甚至有180余个配方。婴幼儿配方乳粉配方过多、过滥,配方制定随意、更换频繁等问题突出,存在一定质量安全风险隐患,造成消费者选择困难。]   作为山东省某地级市的一位奶粉代理商,王君最近有些谨慎。与前几年的疯狂扩张相比,王君今年不但砍掉了部分合作品牌,还在加快清理奶粉库存。   “羊奶粉正在清仓,目前就没有再进货。”王君告诉《第一财经日报》记者,“现在新政还没有下来,所以销售还在进行,但是促销力度会大一些,争取尽快出货。”   王君所说的“新政”指的是,将于今年10月1日执行的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》。   去年4月,修改后的《中华人民共和国食品安全法》明确提出,对于婴幼儿配方乳粉的产品配方应当经国务院食品药品监督管理部门注册。随后,国家食药监局公布并审议通过了《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》。该办法今年10月1日开始实施,即企业开始注册的时间,为给市场留出缓冲期,新政将企业现有产品和现有品牌的注册时限设置为2018年1月1日。   由于新的管理办法对提交注册的企业资质和研发能力提出了极其严格的要求,所以被外界称为史上最严的奶粉新政。业内普遍认为,新政将让大量的中小品牌和贴牌奶粉淡出市场,国内2000多个婴幼儿配方奶粉品牌至少有2 3就此消亡。   与新政时行业内一片“欢声鼓舞”相比,临到注册关头,市场却陷入观望,而新政的影响才刚刚开始。   品牌乱战   此次最严奶粉新政的核心在于,首次对企业的配方数量进行了限制,一张奶粉生产许可证,原则上可以拥有3个系列9个配方的申请资格,但这并不意味着每一家企业都可以获得3个产品系列,缺少研发能力的中小企业可能一个都拿不到。   同时,要求提交注册的奶粉企业必须具备相应的研发、生产、检验能力,这就将贸易型的贴牌商赶出了提交注册的范围。   中国婴幼儿配方乳粉市场需求大、行业发展迅速,但是发展时间短。目前中国103家婴幼儿配方乳粉生产企业共有2000个配方,个别企业甚至有180余个配方。婴幼儿配方乳粉配方过多、过滥,配方制定随意、更换频繁等问题突出,存在一定质量安全风险隐患,造成消费者选择困难。   经调整后,王君手里只剩下一家国产奶粉品牌,对于一个市级代理商而言,一个品牌显得有些少。虽然很多奶粉品牌业务代表给出很诱人的条件,但都被他拒绝了。   王君告诉记者:“我现在确实是缺品牌,但现在接品牌代理很谨慎,一般的中小品牌都不敢接,就怕后面万一通不过注册,还要再换。”   政策再度升级。今年8月,国家食药监局再次发布新政实施细则的征求意见稿,对奶粉配方提出严格要求,包括提供产品配方研发报告,母乳研究情况和科学性、安全性的充足依据,长期上市食用5年以上跟踪评价资料等。   虽然实施细则未定,但各家奶粉企业已提前准备。今年9月初,国内奶粉品牌合生元集团CTOPctriceMalard向《第一财经日报》记者透露,目前合生元的奶粉配方注册工作已经开始,并获得了主管部门的初步同意,但还没有取得最终的批准。他表示,主管部门提出,希望合生元在配方科研、配方的组成方面进一步完善内容。   记者了解到,目前最让各奶粉企业揪心的,是最终能拿到几个配方系列名额,而这也关系到企业下一步的发展战略。   根据国家食药监公布的企业名单,国内绝大部分婴儿配方奶粉企业都面临配方数量超标的问题,多的有百十个配方,少的也有十几个。   名单之中,奶粉配方数最多的当数圣元国际,拥有50多个品牌系列的184个配方。圣元国际总裁张亮接受《第一财经日报》记者采访时表示:在具体的品牌取舍上,公司已经提前安排完毕。   目前圣元有法国和中国两个工厂,同时还有两个工厂在筹建,根据新政规定,在新厂通过备案之前,能够留下的名额最多为6个品牌系列。   张亮表示,现阶段砍掉的这些品牌数量虽然多,但其中大部分品牌的规模较小,对公司营收的影响并不大。砍掉这些品牌也是希望借着新政之机,抛弃以往的多品牌模式,对现有的奶粉品牌体系进行大的战略调整。   受新政影响最大的当数中小品牌奶粉企业。   现在,国内超过50%的婴幼儿奶粉生产企业存在经营战略制订困难的问题。乳业营销专家雷永军告诉记者,“做一个奶粉品牌,市场、人员、原材料的投入都需要提前准备,一整套方案下来成本在千万元级,如果申请了2个或3个系列,只批了1个怎么办?”   《第一财经日报》记者了解到,一般年销售在2亿元的奶粉企业,利润率大概在10%,这也意味着如果一旦决策失误,这样的损失中小企业可能无法承受。为规避风险,部分中小企业可能会减少申报配方的数量,甚至只报1个系列。   相比国内企业的左右为难,美赞臣、达能等进口品牌因其产品系列较少且生产、研发能力普遍较强,所以此次新政对其影响较小。   角逐百亿市场   此前业内普遍认为,随着中小品牌和国外贴牌的出局,将在三四线市场留出100亿~150亿元的巨大市场空间,这块“蛋糕”将被国内大牌奶粉企业瓜分。   随着新政的公布,中小品牌和贴牌产品纷纷选择降价去库存,反而导致上半年国内几大奶粉企业的业绩集体下滑。其中,贝因美销售收入同比下降23.23%,净利润亏损2.14亿元,同比下降108.07%;雅士利销售收入下降21.7%,毛利下降19.6%;伊利奶粉及奶制品销售收入同比下降24.05%,合生元销售收入下降14%。   预计这样的局面还会持续。乳业分析师宋亮告诉记者,10月1日只是企业注册的开始,在2018年1月1日大限之前,没有通过配方注册的产品依然可以销售。   张亮告诉《第一财经日报》记者,按照企业的理解,严格来说,在2017年12月31日之前生产的奶粉,都应该可以销售,加上正常保质期1年,预计过渡期会在2018年的12月结束。对于可能无法完成注册的品牌而言,还有2年的时间。   雷永军认为,随着过渡期中小品牌对其品牌体系进行缩减,代理商也会逐步对产品结构进行调整。   三四线市场中母婴渠道占据了约50%的市场份额,商超渠道的市场份额则在20%,剩下的30%被网络渠道占据。这样的市场格局,决定了三四线市场本身有区别于一二线市场的经销体系价值链。   南通好妈妈连锁母婴一位加盟店店主告诉《第一财经日报》记者,目前门店在售的主要是进口和国内的大品牌奶粉,但整体利润并不高,只有10%左右,通常都只是用来引流,拉住顾客。   王君给记者算了笔账,作为一个地区代理商,做大品牌一个月的营业额可能会超过300万元,但利润就只有4%到5%,还要聘用几个业务员和送货车辆,成本很高。因为渠道有账期,还需要再押1.5个月的流转资金,约400万,非常不合算。“尤其国内外的一线品牌,做它们的代理生意就像搬运工一样,做的都没什么意义。”   在雷永军看来,大多数大企业主观认为注册制后,大企业必然获得机会,但目前部分企业制订的销售政策和三四线市场实际相脱离,由于缺少利益驱动,也导致了渠道并不愿意将其作为第一选择。   山东淄博一家母婴店负责人闫明告诉记者,某国内知名品牌奶粉本身定价就高,代理给到他的拿货政策是8.5折,促销政策也比较少,本身国产奶粉就不如外资品牌好卖,这么高的价格让他几乎没法搞促销活动,不得不将其放弃。   虽然新政让婴儿配方奶粉品牌大幅减少,但依然会有一部分中小品牌通过注册活下来,未来这些活下来的中小品牌或将再一次受到渠道追捧,出现与国内大牌奶粉企业争食的局面。 进入【新浪财经股吧】讨论相关的主题文章: